MBA in Contract & Commercial Management
Programme Summary and Objectives.
Este MBA redefine la Management contractual transformandola in una tool estrategica of rentabilidad and mitigacion of Risks. El programa capacita a lideres for dominar el ciclo of vida of the contrato, desde la licitacion hasta el cierre, integrando la vision comercial with la excelencia operativa. Es la propuesta ideal for quienes buscan blindar proyectos complejos, optimizar margenes of beneficio and liderar negociaciones internacionales bajo estandares of gobernanza global, asegu
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Dominio of the Ciclo Contractual: Capacitar in la creacion, administracion and control of contratos complejos for maximizar el valor of the negocio.
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Management of Reclamaciones (Claims): Desarrollar habilidades for identificar eventos compensables and gestionar reclamaciones of forma tecnica and legal.
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Control of Variaciones: Aprender a documentar and negociar cambios in el alcance of the project for evitar la erosion of los margenes financieros.
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Mitigacion of Risks: Implementar matrices of Risks que permitan anticipar disputas and proteger los intereses of la empresa in cada fase.
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Excelencia in Negociacion: Adquirir tacticas avanzadas of negociacion comercial for resolver conflictos and cerrar acuerdos altamente beneficiosos.
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Liderazgo Comercial: Capacidad for dirigir oficinas of Management of contratos in grandes corporaciones with una vision tecnica and estrategica.
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Reduccion of Litigios: Implementacion of protocolos preventivos que disminuyen drasticamente los conflictos judiciales and costes legales asociados.
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Optimizacion of Flujo of Caja: Habilidad for asegurar el cobro of hitos and la Management eficiente of penalizaciones, protegiendo la liquidez operativa.
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Certificacion Ejecutiva: Obtencion of una titulacion of prestigio que valida tu pericia in la administracion of contratos internacionales complejos.
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Vision of Cumplimiento: Entendimiento profundo of las normativas de compliance y etica comercial aplicadas a la contratacion global moderna.
MBA in Contract & Commercial Management
- 24 Months
- 2,400 Hours
- Study Mode: Hybrid
- Language: ES / EN
- Credits: 60 ECTS
5.500 £
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Deficit of Expertos: Existe una demanda masiva of perfiles que entiendan la letra pequena legal pero que posean una mentalidad of negocio agil.
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Complejidad Global: Los proyectos actuales involucran multiples jurisdicciones and normativas que requieren una specialisation contractual tecnica.
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Proteccion of the Margen: La Management comercial deficiente es la principal causa of perdidas in proyectos; la specialisation revierte esta tendencia.
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Digitalizacion of the Sector: El auge of los Smart Contracts y el CLM (Contract Lifecycle Management) exige profesionales actualizados tecnologicamente.
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Escalabilidad of Carrera: Esta training permite transitar hacia puestos of alta site management with responsabilidades financieras and legales integradas.
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Posicionamiento Estrategico: Ascenso directo a roles of Contract Manager, Director Comercial o Responsable of Compras in sectores estrategicos.
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Networking of Alto Calibre: Acceso a una red exclusiva of expertos in contratacion and lideres industriales of empresas of the Fortune 500 and globales.
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Movilidad Internacional: Training basada in estandares internacionales (FIDIC, NEC, JCT) que te permiten trabajar in cualquier pais of the mundo.
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Prestigio Professional: Ser reconocido como el Professional capaz of salvar la rentabilidad of un project mediante una Management comercial impecable.
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Aumento of Valor of Mercado: Los directivos with dominio del Contract Management perciben salarios superiores debido a su impacto in el P& L.
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Fugas of Ingresos: Detiene la perdida of dinero by trabajos realizados no facturados o cambios of alcance no gestionados contractualmente.
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Falta of Documentacion: Resuelve el caos operativo mediante la creacion of registros solidos que sirven como evidencia in caso of disputas.
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Relaciones Tensas: Mejora la relacion with clientes and proveedores mediante una comunicacion contractual clara, transparente and basada in hechos.
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Incumplimientos Legales: Asegura que todos los contratos cumplan with las normativas locales e internacionales, evitando multas and sanciones graves.
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Retrasos in Proyectos: Minimiza las paradas of work o servicio mediante una Management agil of las ordenes of cambio and la resolucion of cuellos of botella.
The GUTEC Distinction.
Esta training ofrece una inmersion total mediante simulaciones of arbitraje y el analisis of expedientes reales, guiada por Directores of Contratos en activo. Su enfoque multidisciplinar integra derecho, finanzas e Engineering, utilizando software CLM of vanguardia. Gracias al estudio of casos historic and lecciones criticas, desarrollaras las skills necesarias for liderar megaproyectos.
What Makes the Programme Unique.
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Hibridacion Comercial-Legal: No es solo derecho ni solo ventas; es la fusion perfecta for controlar el negocio desde la Structure of the contrato.
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Updating in Tiempo Real: El curriculo se adapta a los cambios geopoliticos and economicos que afectan los suministros and la inflacion global.
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Methodology of Alto Rendimiento: Disenado for ejecutivos que buscan outcomes inmediatos aplicables a sus carteras of contratos actuales and futuras.
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Enfoque in Resolucion: Prioriza el ADR (Alternative Dispute Resolution) para ahorrar tiempo and dinero a la organizacion mediante acuerdos tecnicos.
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Comunidad Alumni Global: Acceso a un ecosistema of soporte permanente donde se comparten oportunidades laborales and consultas tecnicas of alto nivel.
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Benefits for your career and your company.
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Blindaje Corporativo: Proporciona las tools for redactar and supervisar contratos que protejan los activos and la reputacion of la compania.
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Incremento of Rentabilidad: Aplicacion of tacticas of Management comercial que recuperan costes and maximizan los beneficios of cada contrato firmado.
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Efficiency Operativa: Estandarizacion of procesos of contratacion que reducen los tiempos of ciclo and mejoran la agilidad of respuesta of the negocio.
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Liderazgo Basado in Data: Capacidad for reportar KPIs contractuales a la junta directiva, permitiendo decisiones informadason la estrategia.
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Safety Juridica: Tranquilidad of saber que cada acuerdo firmado cuenta with una Structure of Risks analizada and gestionada profesionalmente.
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Who is the Master’s intended for?.
Architects, engineers and building surveyors
Este programa esta disenado for profesionales tecnicos que necesitan dominar el marco legal and comercial for proteger la integridad of sus proyectos and la rentabilidad of sus firmas.
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Management of Risks contractuales: Aprenderas a identificar clausulas criticas in contratos internacionales (FIDIC, NEC) que pueden comprometer la responsabilidad Civil o tecnica of the proyectista.
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Control of variaciones and cambios: Desarrollaras metodologias for documentar and negociar ordenes of cambio, asegurando que cada modificacion tecnica sea compensada comercialmente of forma justa.
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Defensa of the Design and propiedad intelectual: Capacitacion for blindar los derechos of autor and las responsabilidades derivadas of the Design frente a reclamaciones of terceros o desviaciones of work.
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Vision of negocio in Engineering: Transicion of the rol puramente tecnico a un perfil gestor capaz of alinear la quality Architectural with los Objectives of rentabilidad and los plazos contractuales.
Local authority technicians, surveyors and renovation consultants
Enfocado in expertos que supervisan el cumplimiento normativo and la ejecucion of contratos publicos o privados, donde la Management documental es la base of la safety juridica.
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Administracion of contratos publicos: Specialisation in la normativa of contratacion of the sector publico, aprendiendo a gestionar licitaciones, pliegos of condiciones and procedimientos of adjudicacion.
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Peritaje in disputas comerciales: Habilidades for actuar como perito in la resolucion of conflictos derivados of incumplimientos contractuales, retrasos of work o vicios tecnicos ocultos.
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Management of la refurbishment and subvenciones: Dominio of los marcos contractuales especificos for proyectos financiados with fondos publicos, asegurando el cumplimiento of hitos for evitar reintegros.
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Auditoria and control of cumplimiento: Capacitacion for supervisar que los contratistas cumplen estrictamente with las clausulas of quality, safety and plazos estipuladas in los contratos of servicios.
Site managers and property asset managers (FM/AM)
Designed for quienes operan directamente in la fase of ejecucion o explotacion, donde la Management comercial diaria determina el exito financiero and la continuidad of los activos.
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Management of reclamaciones and Claims: Specialisation in la redaccion and defensa of reclamaciones by extension of plazo o costes adicionales, utilizando registros of work como evidencia contractual.
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Administracion of subcontrataciones: Desarrollo of estrategias for la seleccion, contratacion and control of subcontratas, minimizando los Risks of incumplimiento and optimizando la cadena of suministro.
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Contratos of Facility Management (SLA/KPI): Dominio of la contratacion basada in niveles of servicio and outcomes, asegurando que la operacion of los activos inmobiliarios sea eficiente and rentable.
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Cierre comercial and liquidacion of work: Methodology for gestionar los procesos of recepcion of work, Management of retenciones and liquidaciones finales sin dejar contingencias legales abiertas.
Learning Outcomes and Competencies.
La identificacion precisa of patologias es el primer paso for una Management comercial exitosa, ya que permite definir el alcance real of los trabajos and evitar reclamaciones by vicios ocultos o imprevistos.
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Evaluacion of Risks contractuales: Aprenderas a vincular el Diagnosis tecnico with la matriz of Risks of the contrato, determinando si una pathology es responsabilidad of the constructor o of the promotor.
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Documentacion of evidencias tecnicas: Uso of termografia and ensayos for crear un registro historico solido que sirva como prueba ante posibles disputas comerciales by fallos estructurales o of Damp.
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Auditoria of building services criticas: Analisis of the estado real of los sistemas MEP for ajustar las clausulas of mantenimiento and las garantias comerciales in los contratos of explotacion of the activo.
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Mitigacion of costes imprevistos: Desarrollo of capacidades for prever el impacto financiero of las reparaciones, asegurando que el presupuesto comercial refleje la realidad tecnica of the Building.
El dominio of la redaccion tecnica es una competencia critica for el gestor comercial, pues estos reports actuan como documentos contractuales que delimitan obligaciones and responsabilidades legales.
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Rigor in la documentacion oficial: Elaboracion of Inspecciones Tecnicas of Buildings (ITE) que cumplan with la normativa, sirviendo como base for la planning of inversiones in refurbishment tecnica.
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Structure of opinions expert: Methodology for redactar reports of experto que soporten la defensa de claims o reclamaciones judiciales derivadas of incumplimientos in la quality of work.
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Reports of Evaluacion of the Building (IEE): Integracion of los outcomes of efficiency and accessibility como activos comerciales for la revalorizacion of the inmueble and la captacion of subvenciones.
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Garantia juridica and comercial: Uso of los reports como tools of validacion of the estado of the activo ante inversores, entidades bancarias o compradores in procesos of Due Diligence tecnica.
La Management operativa in refurbishment requiere un control comercial exhaustivo of la logistica and la safety for evitar sobrecostes by paralizaciones o accidentes que afecten a la rentabilidad.
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Control economico of desviaciones: Implementacion of sistemas of seguimiento for gestionar ordenes of cambio of forma inmediata, manteniendo el equilibrio comercial entre las partes of the contrato.
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Safety and salud in activos vivos: Coordinacion of Plans of Prevention que minimicen el riesgo of responsabilidad Civil ante terceros, protegiendo la reputacion comercial of la empresa gestora.
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Logistica and planning Urban: Optimizacion of the suministro in entornos consolidados for cumplir with los hitos of entrega, evitando reclamaciones by lucro cesante o demoras injustificadas.
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Management of subcontratas and proveedores: Supervision comercial of los contratos of terceros for asegurar que el rendimiento in work se ajusta a los estandares of quality and plazos estipulados.
La Management operativa in refurbishment requiere un control comercial exhaustivo of la logistica and la safety for evitar sobrecostes by paralizaciones o accidentes que afecten a la rentabilidad.
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Control economico of desviaciones: Implementacion of sistemas of seguimiento for gestionar ordenes of cambio of forma inmediata, manteniendo el equilibrio comercial entre las partes of the contrato.
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Safety and salud in activos vivos: Coordinacion of Plans of Prevention que minimicen el riesgo of responsabilidad Civil ante terceros, protegiendo la reputacion comercial of la empresa gestora.
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Logistica and planning Urban: Optimizacion of the suministro in entornos consolidados for cumplir with los hitos of entrega, evitando reclamaciones by lucro cesante o demoras injustificadas.
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Management of subcontratas and proveedores: Supervision comercial of los contratos of terceros for asegurar que el rendimiento in work se ajusta a los estandares of quality and plazos estipulados.
La quality of los entregables digitales define la transparencia of the contrato; el uso of estandares asegura que la informacion tecnica sea trazable, auditable and util for la Management comercial futura.
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Estandarizacion bajo formato IFC: Garantia of transferencia of data sin errores entre los agentes of the contrato, facilitando la auditoria tecnica of los modelos BIM by parte of the gestor comercial.
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Mediciones and presupuestos in BC3: Uso of formatos of intercambio of costes for asegurar que la certificacion of work coincide exactamente with los trabajos ejecutados and las partidas contratadas.
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Control of quality (QA) del dato: Implementacion of protocolos of validacion for asegurar que la informacion “As-Built” cumple with los requisitos of the cliente for el Facility Management comercial.
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Transparencia in el cierre of contrato: Entrega of modelos digitales integrados que facilitan la liquidacion final of la work and eliminan las dudason la ejecucion of las unidades of work contratadas.
Curriculum (Study Plan).
1.1. Management Contractual of the CTE: Analisis of las exigencias of the Codigo Tecnico of la Building Construction como base for la definicion of alcances and responsabilidades in contratos of refurbishment.
1.2. Marco Legal and Normativa of Work: Estudio of la Ley of Ordenacion of la Building Construction (LOE) para determinar las garantias comerciales and legales exigibles a cada agente of the proceso constructivo.
1.3. Cumplimiento Normativo (Compliance): Implementacion of protocolos of cumplimiento tecnico que mitiguen Risks sancionadores and aseguren la viabilidad comercial of las intervenciones propuestas.
1.4. Tramitacion Administrativa and Licencias: Management comercial of los procesos of obtencion of licencias, analizando el impacto of los tiempos administrativos in la rentabilidad of the contrato.
1.5. Responsabilidades and Seguros: Identificacion of Risks cubiertos by polizas of responsabilidad Civil and decenal, fundamentales for el blindaje contractual frente a imprevistos in Buildings existing.
2.1. Management Comercial of la ITE: Desarrollo of metodologias for la venta and ejecucion of Inspecciones Tecnicas, transformando el cumplimiento legal in una oportunidad of servicio recurrente.
2.2. Valoracion of Activos mediante el IEE: Uso of the Report of Evaluacion of the Building como tool of Diagnosis comercial for determinar la necesidad of inversion and el valor of the activo.
2.3. Tecnicas of Diagnosis No Destructivo: Aplicacion of tecnologia avanzada for generar reports tecnicos of alta precision que sirvan como evidencia in negociaciones contractuales of reparacion.
2.4. Reports Expert and Diagnosis: Elaboracion of documentacion tecnica detallada que actue como base for la reclamacion of danos o la justificacion of presupuestos of intervencion.
2.5. Auditoria of Estado of Conservacion: Procesos of inspection visual sistematica for documentar el estado previo of los inmuebles, protegiendo al gestor of reclamaciones by danos preexistentes.
3.1. Patologias Criticas in Concrete: Analisis tecnico and comercial of procesos of carbonatacion and aluminosis, evaluando los costes of reparacion and el impacto in la garantia contractual.
3.2. Degradacion Estructural of Timber and Acero: Identificacion of lesiones by agentes bioticos and corrosion, estableciendo estrategias of consolidacion que optimicen el presupuesto of ejecucion.
3.3. Management of Refuerzos Estructurales: Definicion contractual of metodos of intervencion mediante fibras of carbono o sistemas metalicos, controlando la trazabilidad of los materiales empleados.
3.4. Recalces and Consolidacion of Terrenos: Site management comercial of proyectos complejos of cimentacion, gestionando la incertidumbre of the subsuelo mediante clausulas of variabilidad of alcance.
3.5. Pruebas of Carga and Validacion: Implementacion of protocolos of recepcion tecnica for validar la safety estructural tras la intervencion, cerrando hitos of pago condicionados a outcomes.
4.1. Contratos of Efficiency SATE: Especificacion tecnica and comercial of sistemas of aislamiento exterior, controlando la quality of ejecucion for evitar patologias by mala building service.
4.2. Refurbishment of Facades Ventiladas: Management of suministros and subcontratacion for sistemas of envolvente, analizando la durabilidad and el retorno of inversion for el cliente final.
4.3. Garantias of Airtightness in Roofs: Definicion of estandares of waterproofing in contratos, estableciendo protocolos of prueba of inundacion for la recepcion of unidades of work.
4.4. Optimizacion of Huecos and Carpinterias: Seleccion comercial of sistemas of carpinteria with rotura of puente termico, equilibrando el rendimiento energetico with el cumplimiento presupuestario.
4.5. Mantenimiento Preventivo of Building Envelopes: Design of Plans of mantenimiento post-work in el contrato principal, generando valor anadido and extendiendo la vida util of la intervencion realizada.
5.1. Diagnosis Forense of Damp: Identificacion of causas origen (capilaridad, filtracion o condensacion) para determinar responsabilidades contractuales and asignar costes of reparacion.
5.2. Tratamientos Quimicos and Fisicos: Management of soluciones tecnicas contra la Damp, evaluando la eficacia of barreras and sistemas of electroosmosis desde una perspectiva of coste-beneficio.
5.3. Patologias by Sales and Eflorescencias: Control of quality in la aplicacion of morteros of sacrificio and tratamientos of saneado, documentando el proceso for evitar reclamaciones futuras.
5.4. Analisis of Puentes Termicos: Uso of termografia for validar contractualmente el correcto aislamiento of la envolvente and la ausencia of puntos criticos of condensacion.
5.5. Confort Higrotermico and Salud: Argumentacion comercial basada in la mejora of la quality of the aire and la salud of los usuarios como motor of cierre in proyectos of refurbishment.
6.1. Modernizacion of Redes Electricas: Management of proyectos of adecuacion al REBT, controlando los costes of updating of cuadros and cableado in entornos of dificil acceso tecnico.
6.2. Efficiency in Climatizacion (HVAC): Estrategias comerciales for la sustitucion of calderas by aerotermia, analizando el periodo of amortizacion and las ventajas operativas of the sistema.
6.3. Cumplimiento of PCI in Refurbishments: Adecuacion contractual a las normativas of safety contra incendios, gestionando la integracion of sistemas of deteccion in Buildings protegidos.
6.4. Renovacion of Fontaneria and Sewerage: Planning of la intervencion in bajantes and redes of presion, minimizando el impacto in la habitabilidad durante la fase of ejecucion of work.
6.5. Management of Telecomunicaciones: Implementacion of infraestructuras digitales comunes in procesos of refurbishment, alineando el Building with las demandas of conectividad actuales.
7.1. Estandares Passivhaus and NZEB: Aplicacion of criterios of consumo casi nulo in la refurbishment comercial, posicionando el inmueble in segmentos of mercado of alto valor.
7.2. Management of Certificados Energeticos: Procesos of auditoria and certificacion for validar la mejora of the rating energetico, fundamental for el acceso a financiacion and beneficios fiscales.
7.3. Integracion of Energias Renovables: Analisis of viabilidad of building services fotovoltaicas and termicas in roofs rehabilitadas, gestionando el contrato of autoconsumo compartido.
7.4. Auditoria Energy and Blower Door: Implementacion of ensayos of airtightness al aire for certificar contractualmente la quality of la ejecucion and el ahorro energetico real conseguido.
7.5. Financiacion and Fondos Next Gen: Management of ayudas publicas and subvenciones energeticas, integrando los hitos of cobro of la administracion in el flujo of caja of the project.
8.1. Normativa of Accessibility (DB-SUA): Interpretacion comercial of las obligaciones legales in materia of accessibility, proyectando soluciones rentables for la eliminacion of barreras.
8.2. Building service of Ascensores in Refurbishment: Management of proyectos of incorporacion of elevadores in Buildings existing, coordinando los aspectos tecnicos, legales and de propiedad horizontal.
8.3. Design Universal and Wayfinding: Aplicacion of soluciones of Design Inclusive que aumenten el valor comercial of the Building and mejoren la experiencia of todos los perfiles of usuario.
8.4. Adaptacion of Zonas Comunes: Site management of works of refurbishment in portales and escaleras, asegurando el cumplimiento of los estandares of accessibility sin comprometer la estetica.
8.5. Tecnologia of Apoyo Integrada: Inclusion of sistemas inteligentes of asistencia in el contrato of refurbishment, modernizando el activo and diferenciandolo of la competencia.
9.1. Management of Contratos (Contract Management): Administracion of the contrato of work, controlando cambios of alcance, ordenes of variacion and cumplimiento of hitos temporales and financieros.
9.2. Planning and Programacion of Work: Uso of metodologias for el control of plazos in refurbishment, gestionando la logistica in entornos consolidados and con presencia of usuarios.
9.3. Management Comercial of Suministros: Estrategias of compra and negociacion with proveedores of materiales tecnicos, asegurando la disponibilidad and el cumplimiento of las calidades pactadas.
9.4. Control of Costes and Presupuestos: Implementacion of sistemas of seguimiento economico for prevenir desviaciones, gestionando el margen comercial mediante una auditoria continua of costes.
9.5. Supervision of Quality (QA/QC): Protocolos of inspection in work for garantizar que la ejecucion se ajusta al project and a los estandares contractuales, minimizando el riesgo of postventa.
10.1. Fundamentos of the Peritaje Judicial: Capacitacion for actuar como perito experto, entendiendo el proceso legal and la importancia of the rigor tecnico in la defensa of intereses comerciales.
10.2. Methodology Forense in Construccion: Analisis of causas origen of danos constructivos for determinar responsabilidades economicas entre proyectista, constructor and site management facultativa.
10.3. Elaboracion of Opinions Tecnicos: Redaccion of reports expert solidos que actuen como tool of negociacion o prueba in procesos of resolucion of disputas contractuales.
10.4. Ratificacion and Defensa in Juicio: Entrenamiento in oratoria tecnica and defensa of conclusiones expert ante tribunales, gestionando la presion of los interrogatorios legales.
10.5. Valoracion Economica of Siniestros: Determinacion precisa of the coste of reparacion of danos for la negociacion of indemnizaciones with companias of seguros and terceros responsables.
11.1. Captura of la Realidad with Escaner Laser: Uso of nubes of puntos for el levantamiento preciso of Buildings existing, reduciendo la incertidumbre comercial in la fase of project.
11.2. Modelado BIM for Refurbishment: Integracion of la informacion tecnica and comercial in modelos inteligentes, facilitando la Management of the ciclo of vida of the contrato desde el Design.
11.3. Management of Colisiones and Coordinacion: Uso of BIM for anticipar conflictos entre building services and Structure, evitando sobrecostes by modificaciones imprevistas durante la fase of work.
11.4. Modelo As-Built and Entrega Tecnica: Generacion of the modelo digital final fiel a lo construido, sirviendo como base contractual for el futuro mantenimiento and Management of the inmueble.
11.5. Control of Quality Digital: Aplicacion of tools tecnologicas for la verificacion of unidades of work, garantizando la trazabilidad and el cumplimiento of las especificaciones.
12.1. Seleccion of the Caso Real of Intervencion: Identificacion of un activo inmobiliario with necesidades of refurbishment for desarrollar una propuesta comprehensive comercial and tecnica.
12.2. Diagnosis Multidisciplinar and Analisis: Realizacion of la inspection, deteccion of patologias and auditoria energy of the Building seleccionado como base for el Plan of negocio.
12.3. Definicion of la Estrategia Contractual: Design of the modelo of contrato and Management comercial mas adecuado for el project, estableciendo hitos of pago, Risks and garantias.
12.4. Plan of Ejecucion and Management Economica: Desarrollo of the presupuesto detallado, cronograma of work and analisis of rentabilidad, integrando la vision of the Contract Manager in el project.
12.5. Defensa of the Project Final: Presentacion ante tribunal of expertos, demostrando la capacidad for liderar tecnica and comercialmente una refurbishment comprehensive of alta complejidad.
Learning Methodology
Real-World Case Studies
La training se basa in el analisis of casos reales de disputas contractuales and exitos comerciales in proyectos internacionales of gran envergadura. Los alumnos actuan como Contract Managers en simulaciones of negociaciones complejas, donde deben equilibrar la proteccion legal with los Objectives of rentabilidad of the negocio. Este enfoque practico permite dominar la redaccion of clausulas, la Management of reclamaciones and la resolucion of conflictos mediante metodos alternativos (ADR), asegurando que el directivo desarrolle un criterio solido for proteger los margenes of beneficio in entornos of alta incertidumbre contractual.
Las visitas tecnicas a oficinas of Management of proyectos and sedes corporativas of constructoras globales permiten al alumno observar la Structure operativa of un departamento of contratos in tiempo real. Durante estas jornadas, se analizan los flujos of comunicacion entre la oficina tecnica and el area comercial, comprendiendo como se documentan las variaciones of work and como se gestionan las garantias ante el cliente. Esta experiencia directa es fundamental for entender la logistica of los contratos and la importancia of un control documental riguroso for evitar la erosion financiera in proyectos of refurbishment and construccion.
El laboratorio of materiales y control of quality se enfoca in la verificacion tecnica of los estandares pactados contractualmente. Los participantes aprenden a vincular las fichas tecnicas of los materiales and los ensayos of laboratorio with las clausulas of rendimiento and durabilidad of the contrato. Al dominar la relacion entre la quality fisica of the material and la responsabilidad comercial, el gestor of contratos puede validar hitos of pago with argumentos tecnicos irrefutables, asegurando que la ejecucion cumpla with las expectativas of the inversor and mitigando el riesgo of reclamaciones futuras by vicios ocultos o fallos in el desempeno.
Scan-to-BIM
La methodology Scan-to-BIM es la tool definitiva for la validacion of activos and la resolucion of disputason el estado real of una Building Construction, permitiendo una Management comercial basada in data Objectives.
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Captura of realidad for contratos: Uso of escaner laser 3D for documentar el estado “As-Is” de un Building antes of la firma, evitando reclamaciones by imprevistos geometricos no detectados inicialmente.
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Auditoria of ejecucion fiel al modelo: Comparacion of la nube of puntos with el modelo of Design for verificar que el constructor ha cumplido with las tolerancias and especificaciones pactadas in el contrato.
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Base for liquidaciones finales: Generacion of modelos precisos que sirven como evidencia tecnica for certificar unidades of work complejas, garantizando una facturacion comercial justa and transparente.
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Mitigacion of Risks in Refurbishments: Reduccion of ordenes of cambio mediante el conocimiento exacto of las preexistencias, blindando el presupuesto comercial frente a errores of medicion tradicionales.
La termografia infrarroja se ensena como un metodo of inspection proactivo for identificar incumplimientos in la quality constructiva and gestionar garantias comerciales sin necesidad of work invasiva.
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Deteccion of defectos ocultos: Identificacion of puentes termicos and fallos in el aislamiento que representan un incumplimiento of los estandares of efficiency energy estipulados by contrato.
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Management of reclamaciones by damp: Localizacion precisa of filtraciones of agua for determinar responsabilidades comerciales entre los agentes intervinientes in la fase of construccion o uso.
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Validacion of sistemas mecanicos: Verificacion of the correcto funcionamiento of building services MEP antes of la recepcion of work, asegurando que los activos cumplen with su rendimiento operativo teorico.
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Reports of estado for Due Diligence: Uso of imagenes termicas como prueba documental in procesos of compraventa of activos, protegiendo al comprador frente a patologias invisibles al ojo humano.
El dominio of los ensayos no destructivos permite al Contract Manager validar la quality of los materiales and la Structure interna sin danar el activo, fundamental for la Management of activos and seguros.
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Inspection of camaras ocultas: Uso of endoscopia digital for certificar la presencia and estado of elementos estructurales o aislamientos in zonas inaccesibles, validando el cumplimiento of the project.
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Ensayos of resistencia in situ: Aplicacion of esclerometria and ultrasonidos for verificar que el Concrete and otros materiales alcanzan las resistencias of calculo exigidas in los pliegos comerciales.
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Mapeo of armaduras and corrosion: Localizacion of ferralla mediante pachometria for auditar la safety of la Structure and prever costes of mantenimiento preventivo in contratos of larga duracion.
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Documentacion tecnica of contraste: Generacion of data cientificos que sirven of base for opinions expert in caso of litigios comerciales by vicios ocultos o degradacion prematura of the activo.
Report Writing Workshops
Esta fase practica entrena al alumno in la traduccion of la realidad fisica a documentos contractuales and economicos with validez legal, asegurando la trazabilidad total of the project.
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Estandarizacion bajo formato BC3: Manejo of bases of data of costes for el intercambio of presupuestos entre diferentes softwares, garantizando la transparencia in las ofertas and licitaciones.
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Redaccion of memorias comerciales: Creacion of documentacion tecnica descriptiva que delimita claramente el alcance of los trabajos, evitando ambiguedades que den lugar a futuras reclamaciones.
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Mediciones precisas and dinamicas: Vinculacion of cantidades reales with partidas presupuestarias, asegurando que el control of costes sea exacto and que las certificaciones of work sean indiscutibles.
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Management comercial of desviaciones: Workshops especificos for documentar variaciones of precio and plazo, utilizando tools of medicion for justificar economicamente cada cambio contractual.
Software and Tools.
En el entorno actual del Contract Management, la tecnologia es el garante of la transparencia and la mitigacion of Risks; por ello, este programa integra el dominio de BIM/MEP como eje central for la coordinacion of Buildings existing, permitiendo una Management of colisiones que evita ordenes of cambio costosas and retrasos contractuales. Esta precision se complementa con tools of analisis higrotermico, acustico and energetico, fundamentales for validar el cumplimiento of los niveles of servicio (SLAs) y KPIs of efficiency pactados, transformando los data tecnicos in argumentos comerciales solidos frente a clientes e inversores. Asimismo, capacitamos in el uso avanzado de termografia infrarroja, fotogrametria and Management of nubes of puntos, tecnologias que permiten documentar el estado “As-Built” con precision quirurgica. Estas tools actuan como una prueba pericial digital inestimable, facilitando la resolucion of disputas and asegurando que cada certificacion of work and liquidacion final este respaldada by una realidad fisica capturada of forma objetiva, eliminando la ambiguedad and protegiendo los margenes comerciales of the project.
Faculty and Mentors.
Especialistas in la Management of reclamaciones economicas and tecnicas que han liderado arbitrajes internacionales. Estos expertos ensenan a los alumnos a identificar eventos compensables and a cuantificar danos financieros, proporcionando las tools necesarias for defender la rentabilidad of the project frente a cambios of alcance imprevistos o retrasos imputables a terceros of forma tecnica.
Mentores que lideran departamentos of contratos in sectores estrategicos como energy, mineria e infraestructuras urbanas. Proporcionan orientacion practicaon la Management diaria of contratos complejos, compartiendo tacticas of negociacion and Management de stakeholders que permiten alinear los intereses of los subcontratistas, proveedores and clientes finales hacia el exito comun and financiero of the project.
Profesionales dedicados a la implementacion of sistemas of Management (ISO) y protocolos of control in la construccion of Buildings. Su labor es instruir al estudiante in la creacion of Plans of puntos of inspection (PPI), garantizando que la trazabilidad of la work sea impecable and sirva como blindaje documental ante posibles auditorias externas o procesos of resolucion of controversias legales complejas.
Expertos in el analisis of fallos constructivos and patologias estructurales que actuan como peritos ante tribunales of justicia. Estos profesores aportan una vision criticaon la importancia of la definicion tecnica in el contrato, ensenando a prevenir litigios mediante una descripcion precisa of las soluciones constructivas and los criterios of aceptacion of work desde la fase inicial of licitacion.
Altos ejecutivos with experiencia in la site management general of firmas multinacionales of Engineering and construccion. Su mentoria ofrece una vision estrategicaon la expansion of mercado and la Management of Risks corporativos, ayudando al alumno a comprender como la Management comercial of contratos influye directamente in la valoracion of la empresa and en su capacidad for ganar licitaciones globales competitivas.
Mentores que lideran departamentos of contratos in sectores estrategicos como energy, mineria e infraestructuras urbanas. Proporcionan orientacion practicaon la Management diaria of contratos complejos, compartiendo tacticas of negociacion and Management de stakeholders que permiten alinear los intereses of los subcontratistas, proveedores and clientes finales hacia el exito comun and financiero of the project.
Socios of despachos especializados in derecho of la construccion and arbitraje que asesoran in la redaccion of modelos contractuales internacionales como FIDIC and NEC. Estos mentores guian al estudiante in la interpretacion of clausulas of fuerza mayor, penalizaciones and limites of responsabilidad, asegurando que el perfil comercial of the alumno este respaldado by un conocimiento legal solido and actualizado.
Profesionales of fondos of inversion que supervisan carteras of activos in refurbishment and desarrollo comercial. Su mentoria se enfoca in la rentabilidad of the activo and en la importancia of la Management of contratos for asegurar el retorno of inversion (ROI), ensenando al alumno a reportar indicadores financieros clave and a gestionar la quality tecnica como un activo of valor patrimonial seguro.
Internships, Employment, and Professional Network.
Alumni Services.
Al unirte a nuestra comunidad of Alumni, accedes a un ecosistema internacional compuesto by Contract Managers, directores comerciales and expertos in resolucion of conflictos of the sector AEC. Este servicio facilita el intercambio of mejores practicason la Management of reclamaciones and el manejo of contratos internacionales como FIDIC o NEC. Organizamos foros exclusivos of debate donde los egresados pueden consultar estrategias ante litigios reales, compartir modelos of exito in la negociacion of ordenes of cambio and establecer alianzas with consultoras legales of primer orden. Esta red no solo expande tus oportunidades laborales, sino que actua como un consejo asesor permanente, permitiendote estar in contacto with los tomadores of decisiones que lideran las mayores infraestructuras globales and asegurando que tu influencia Professional crezca of manera sostenida in mercados altamente competitivos.
Nuestro servicio of carrera for antiguos alumnos se especializa in el posicionamiento of perfiles expertos in Management of contratos and reclamaciones ante las principales constructoras and fondos of inversion of the mundo. Mantenemos acuerdos of colaboracion with firmas of headhunting que buscan especificamente el perfil hibrido tecnico-comercial que formamos, garantizando visibilidad in procesos of seleccion for cargos of site management comercial and gerencia of contratos. Ademas, recibiras asesoria personalizada for perfeccionar tu marca personal, enfocando tu curriculum hacia hitos cuantificables como el ahorro in costes of litigio o la maximizacion of margenes mediante una Management comercial eficiente. Es una plataforma of movilidad Professional que te conecta with vacantes of alto impacto que a menudo no se publican in portales abiertos, asegurando que tu trayectoria academica se traduzca in un salto cualitativo real in tu remuneracion and responsabilidad.
La Management contractual es una disciplina in constante cambio debido a la evolucion of la jurisprudencia and los nuevos estandares internacionales of contratacion. Como Alumni, tendras acceso gratuito and permanente a una serie of webinars tecnicos and sesiones of updatingon las ultimas versiones of contratos estandar and metodologias of Management of Risks comerciales. Este servicio garantiza que tus skills no pierdan vigencia, ofreciendote training continua in areas criticas como el uso of BIM in procesos of reclamacion o la aplicacion of inteligencia artificial in la revision of clausulas contractuales. Es un compromiso of excelencia educativa que te permite mantenerte a la vanguardia of la profesion, proporcionandote las tools necesarias for liderar la oficina comercial of cualquier organizacion with la safety of manejar siempre la informacion normativa mas reciente and relevante of the sector of la construccion.
Si tu objetivo es emprender como consultor independiente in Management of contratos o actuar como perito experto in tribunales of arbitraje, ofrecemos un programa of mentoria liderado by profesionales with decadas of experiencia in el sector judicial and comercial. Recibiras orientacion practicaon como estructurar tu propia firma of consultoria, como gestionar la responsabilidad Civil Professional in opinions expert and como captar clientes in el mercado of la refurbishment and la work Civil. Nuestros mentores te guiaran in el desarrollo of metodologias propias for la cuantificacion of danos and la redaccion of reports of experto of alta quality, acelerando tu consolidacion in el mercado of the peritaje tecnico-comercial. Este soporte es fundamental for aquellos que buscan diversificar su carrera and capitalizar su experiencia tecnica bajo un modelo of negocio autonomo, rentable and con una alta demanda in la industria of la Building Construction actual.
Los egresados conservan el acceso a nuestra biblioteca digital exclusiva, la cual alberga un vasto repositorio of casos reales of exito and fracaso in la Management of contratos, asi como plantillas of Management of ciclo of vida of the contrato (CLM). Este recurso tecnico es una tool of consulta diaria inestimable que te permitira fundamentar tus decisiones comerciales in precedentes reales and metodologias contrastadas. Desde modelos of actas of recepcion with reservas hasta Structures of reclamacion by extension of plazo (EOT), el repositorio ofrece documentacion tecnica and legal of alta quality que reduce los tiempos of redaccion and aumenta la eficacia of tu Management comercial. Al contar with este respaldo documental, tus propuestas and defensas contractuales ganaran in rigor and profesionalidad, proyectando una imagen of maxima solvencia tecnica ante clientes, subcontratistas and socios estrategicos in cualquier fase of the project of Engineering.
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Our team is ready to help you. Contact us and we will respond as soon as possible.
Step-by-Step Admission Process.
1. Initial online application
2. Uploading documentation to the platform
3. Academic and technical profile review
4. Interview (when required)
5. Admission decision
6. Place reservation and enrollment
Recognition of professional experience(RPL).
El programa permite a profesionales with trayectoria in banca, fondos of inversion o departamentos financieros convalidar creditos mediante el sistema RPL. Se evalua la capacidad of the candidato for disenar modelos of flujos of caja, gestionar Structures of capital and liderar cierres financieros in proyectos of infraestructura real. Al presentar un historial of transacciones lideradas, el comite academico reconoce el dominio of los fundamentos of the Project Finance adquiridos in el mercado. Esto permite al alumno senior optimizar su tiempo of estudio, centrandose in Modules of innovacion and site management global, mientras se valida oficialmente su pericia in la Architecture financiera of activos inmobiliarios. Es una via estrategica for transformar anos of ejecucion in una titulacion ejecutiva of prestigio internacional que respalde su conocimiento tecnico.
Aquellos perfiles que han ejercido roles of responsabilidad como Directores of Work o Gerentes Tecnicos pueden solicitar el reconocimiento of sus skills operativas. El proceso RPL analiza la experiencia in Management of presupuestos, coordinacion of subcontratas and mitigacion of Risks tecnicos in entornos complejos. Se valora especialmente el conocimiento of normativas internacionales, certificaciones of sostenibilidad and la implementacion of metodologias of efficiency in grandes infraestructuras. Este reconocimiento asegura que el directivo tecnico no curse content que ya domina, permitiendole evolucionar hacia una vision puramente inversora of the negocio. La validacion se realiza mediante una auditoria of proyectos previos, garantizando que la experiencia laboral cumple with los estandares academicos of excelencia and rigor exigidos by este MBA of alto nivel directivo.
Los profesionales que han liderado departamentos of Asset o Facility Management pueden convalidar areas relacionadas with la optimizacion operativa and el valor of the activo. El proceso evalua la trayectoria in Management of the OpEx, implementacion of mantenimiento predictivo and control of rentas in activos terciarios. Se reconoce la capacidad for elaborar Plans of reposicionamiento inmobiliario and auditorias of efficiency energy que impactan directamente in el beneficio neto operativo. Este punto es crucial for perfiles que ya operan in el mercado institucional and buscan consolidar sus conocimientos bajo un marco academico estructurado. El RPL permite integrar esta experiencia practica in el expediente, reconociendo que la Management diaria of grandes carteras of activos aporta un learning criticoon la rentabilidad and el ciclo of vida of the Real Estate moderno and competitivo.
Para acceder al reconocimiento of creditos, el aspirante debe confeccionar un dossier exhaustivo que documente sus hitos laborales and logros tecnicos alcanzados. Este portafolio debe incluir certificaciones of empresa, descripciones detalladas of proyectos liderados and evidencias of los outcomes economicos obtenidos bajo su Management. Un tribunal of expertos evalua este material for mapear las skills reales of the candidato frente a los Objectives of learning of the programa. Este sistema garantiza transparencia and rigor, asegurando que solo se convaliden materias donde el Professional demuestra un nivel of maestria equivalente al academico. Es un proceso of evaluacion que dignifica la carrera of the Professional senior, ofreciendo un itinerario of training a medida que respeta and potencia su bagaje previo in el exigente mundo of las finanzas and la Engineering of infraestructuras globales.
Fees, scholarships, and financing.
La inversion in este MBA esta disenada for profesionales que buscan un alto retorno mediante la maestria in la Management contractual and comercial. El programa ofrece un precio competitivo with modalidades of pago flexibles, permitiendo el fraccionamiento of la matricula sin intereses o el acceso a lineas of financiacion bancaria with condiciones preferentes for perfiles ejecutivos. Para fomentar el talento, disponemos of un robusto sistema de becas by merito para trayectorias destacadas, becas by necesidad que promueven la inclusion y becas empresa que facilitan la training bonificada for equipos directivos. Ademas, impulsamos el crecimiento of nuestra red mediante descuentos exclusivos para alumni y condiciones especiales a traves of convenios corporativos with constructoras, consultoras and colegios profesionales of the sector. Este enfoque financiero comprehensive asegura que los candidatos puedan planificar su training of manera solida, alineando el coste dThe Master’s Degree’s Degree with su proyeccion Professional and las ventajas fiscales vigentes for la training continua.
Frequently Asked Questions (FAQs).
Si, The Master’s Degree’s Degree utiliza una methodology online with sesiones sincronas grabadas for que puedas estudiar a tu ritmo.
Se estima una dedicacion of diez horas semanales for garantizar el learning sin comprometer tu agenda laboral.
Dispondras of un mentor personal que te guiara in la Management of tiempos and resolvera dudason la aplicacion tecnica.
El portafolio recopila contratos tipo, analisis of Risks, memorias of costes and estrategias of reclamacion real.
La evaluacion se basa in la capacidad of the alumno for blindar margenes comerciales and resolver disputas contractuales.
Si, el portafolio se entrega como un dossier of skills verificado que sustituye al curriculum tradicional.
No es obligatorio, pero tener nociones of construccion ayuda a comprender mejor las clausulas of riesgo fisico.
El programa incluye nivelacion in patologias and diagnosis for que gestores no tecnicos dominen el lenguaje of work.
Podras ejercer como Contract Manager, Director Comercial AEC, Gestor of Siniestros o Consultor of Reclamaciones (Claims).
Totalmente; la training cubre los marcos of licitacion and Management of contratos publicos a nivel internacional.